即使新技術(shù)爆發(fā)成為這個時代最大的變量，商業(yè)依然亙古不變地圍繞流量和價值展開。物流軟件，這個未來可期的萬億級大市場搭上互聯(lián)網(wǎng)+，歷經(jīng)資本和市場幾番小周期的推波助瀾之后，開始進(jìn)入壁壘疊起的下半場，當(dāng)行業(yè)拐點(diǎn)將至，究竟誰能憑借實(shí)力率先突出重圍？
 
近日，易觀國際推出《2017中國“互聯(lián)網(wǎng)+物流軟件”市場專題分析》，從層層數(shù)據(jù)中可以看出，行業(yè)獨(dú)角獸之爭可謂塵埃落定，好伙伴物流軟件成為2017年上半年的“最大贏家”。  
需求和價值驅(qū)動，崛起的城際物流軟件還有巨大發(fā)展空間
 
從大宗物流軟件到電商零售，中國已經(jīng)成為全球最大的物流軟件市場。易觀報(bào)告顯示，2016年全國社會物流軟件總費(fèi)用總額達(dá)11.1萬億元，同比增長2.7%，預(yù)計(jì)2017年公路運(yùn)輸總費(fèi)用將占物流軟件整體金額的75%。
 
一片繁榮的數(shù)字背后，卻是遠(yuǎn)高于國際水平的高達(dá)37%的空駛率，以及中國2700萬“個體戶”身份的火車司機(jī)。貨源的不確定性、司機(jī)位置的不固定型，決定了公路物流軟件市場里充斥著隨機(jī)達(dá)成的合作，原始且低效。
 
用戶數(shù)據(jù)超越貨車幫，好伙伴物流軟件坐穩(wěn)城際物流軟件第一把交椅
 
大好的市場前景前，橫亙著碎片化的資源鴻溝、非標(biāo)準(zhǔn)化的體系鴻溝以及不對稱的信息鴻溝。但有鴻溝、有缺失就意味著商業(yè)機(jī)會，淘寶、滴滴的崛起無不說明這一點(diǎn)。相較于技術(shù)本身，在對的場景中建立應(yīng)用壁壘，就能成為一個企業(yè)的核心競爭力。
 
被資本看好的“好伙伴物流軟件”，一個技術(shù)驅(qū)動型的“互聯(lián)網(wǎng)+物流軟件”新玩家，從2013年切入公路物流軟件市場，到如今在移動互聯(lián)網(wǎng)整車運(yùn)輸領(lǐng)域大放異彩，價值的種子就是一點(diǎn)點(diǎn)從“為車找貨、為貨找車”的精準(zhǔn)匹配中萌芽。
 
另外，好伙伴物流軟件“阿里系”的市場打法在搶占市場份額方面已經(jīng)卓見成效。根據(jù)易觀報(bào)告，2017年7月移動互聯(lián)網(wǎng)整車運(yùn)輸平臺中，好伙伴物流軟件各項(xiàng)指標(biāo)均已超越對手貨車幫。其中活躍用戶數(shù)量，好伙伴物流軟件高達(dá)148.9萬，比貨車幫98.9萬多出51%。而在體現(xiàn)用戶使用黏度的指標(biāo)方面，好伙伴物流軟件的優(yōu)勢則更加明顯，9357.3萬次的APP啟動次數(shù)、439.4萬小時的使用時長，分別比貨車幫高出67%及33%。
 
服務(wù)能力才是真正的護(hù)城河，橫向撬動產(chǎn)業(yè)價值鏈
 
互聯(lián)網(wǎng)思維將用戶體驗(yàn)的地位一升再升，因?yàn)樵谀媚_丈量產(chǎn)品好壞的世界里，體驗(yàn)不好用戶就走了。想要用戶用起來可以依靠市場打法，但留住用戶卻肯定不能靠生拉硬拽。因此，手握貨運(yùn)大數(shù)據(jù)的好伙伴物流軟件把提高用戶粘性放在了核心位置。通過建立線路、關(guān)系和價格圖譜，挖掘出對貨車運(yùn)行最佳路線的計(jì)算能力。
 
憑借著精準(zhǔn)識別用戶需求的產(chǎn)品優(yōu)勢，好伙伴物流軟件已經(jīng)在全國已形成網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在華東、華南等沿海地區(qū)占據(jù)絕對優(yōu)勢。
 
但很顯然，夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、擁有穩(wěn)定流量僅僅只是第一步，好伙伴物流軟件謀劃的是更大的一盤棋，比如接入在線投保等增值服務(wù)，通過第三方合作提供貨幣增值服務(wù)，在線下提供汽車后市場服務(wù)等等。
 
同時，在合作就是生產(chǎn)力的時代，好伙伴物流軟件還把目光投向了跨境物流軟件，將與中歐班列、中阿班列、國際空運(yùn)等運(yùn)輸方式合作，探索基于物流軟件云的多式聯(lián)運(yùn)，并沿“一帶一路”交通走廊關(guān)鍵樞紐設(shè)立“數(shù)字化驛站”為司機(jī)提供服務(wù)。

迎接未來最好的方式是創(chuàng)造未來。在標(biāo)準(zhǔn)化之后，想要橫向生長出難以估量的價值，好伙伴物流軟件正在孕育的誠信體系或?qū)⒕褪沁@片熱土。在時間拉開的戰(zhàn)場里還有很多變量，互聯(lián)網(wǎng)+物流軟件市場值得期待！