在低調(diào)自建金融物流軟件和開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)后，唯品會（NYSE：VIPS）又準(zhǔn)備邁向一個新領(lǐng)域。
這家中國第三大電子商務(wù)平臺的董事長兼CEO沈亞在分析師電話會議上透露了一個重要消息，唯品會或?qū)⒃?017年第四季度推出原創(chuàng)生活方式的優(yōu)選商品品牌。
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好的生活沒（bu）那（zhi）么（yan）貴（xuan） 在中國，現(xiàn)在越來越多的人不再追求大牌，而希望用實惠的價格享受到高品質(zhì)的生活。既然國際大牌不少質(zhì)量好的商品都是中國制造，為什么不可以把它放在中國市場銷售呢？
網(wǎng)易嚴(yán)選這類ODM（原始設(shè)計制造商）模式的電商，就是在此背景下誕生。消費者可以有更多選擇，買到由中國工廠制造、去除品牌溢價的高質(zhì)量商品。
所謂ODM，是一種和傳統(tǒng)電商完全相反的思路，即從消費者到平臺再到廠商。在該模式下，平臺可以根據(jù)市場需求指導(dǎo)廠商生產(chǎn)，優(yōu)化資源利用，同時借助與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環(huán)節(jié)，為消費者甄選出高性價比的產(chǎn)品。
涉足優(yōu)選品類，唯品會顯然有平臺優(yōu)勢。財報顯示，截至2017年6月30日的過去一年內(nèi)，唯品會活躍用戶總數(shù)同比增長32%，達(dá)到5880萬。2017年第二季度，客單價、人均訂單量等反映人均消費水平的數(shù)據(jù)都顯著提高。
都教授分析
ODM模式，已經(jīng)成了后電商時代的一招妙棋。
打著“優(yōu)衣庫”“新秀麗”“MUJI”同一個制造商的名號，網(wǎng)易嚴(yán)選增長勢頭很猛。網(wǎng)易在財報中未披露嚴(yán)選業(yè)務(wù)的具體數(shù)據(jù)，但財報顯示，2017年第二季度，得益于網(wǎng)易嚴(yán)選、郵箱和考拉的增長，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)凈收入為33.50億元人民幣，同比增長68.9%，占總營收25%左右。
網(wǎng)易CEO丁磊對嚴(yán)選業(yè)務(wù)期望很高，他曾表示，2017年網(wǎng)易嚴(yán)選要實現(xiàn)70億元的GMV（平臺商品交易額），2018年拿下200億元。這意味著網(wǎng)易嚴(yán)選在中國的營收將在2018年接近無印良品2016年的營收。
實際上，早年陳年的凡客誠品也是ODM一個典型案例（上游代工+自有品牌+線上商城），可惜創(chuàng)業(yè)要講天時地利人和，加上戰(zhàn)略上的失誤，最終落了個一地雞毛。
這幾年，中國人力成本越來越高，越來越多的代工廠被迫轉(zhuǎn)型。他們中的很多原來給海外品牌做代工，現(xiàn)在更加多的往品牌制造商發(fā)展。
轉(zhuǎn)型好的如晉江的各色鞋企，已經(jīng)走向了OBM（original brand manufacturing，即打造自己的品牌翻身做主）模式，在央視上占據(jù)著黃金廣告時段。轉(zhuǎn)型差的如莆田的各色鞋企，在2016年的時候甚至成了被阿里封殺的客戶。
但畢竟傳統(tǒng)的企業(yè)在塑造品牌方面，尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷成本越來越高，這一步轉(zhuǎn)型非常困難。所以還有大量的代工商和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，進(jìn)入ODM模式，利潤率也更高。
行業(yè)還有機會
唯品會目前已經(jīng)初步形成電商、互聯(lián)網(wǎng)金融和金融物流軟件“三駕馬車”戰(zhàn)略矩陣。自建金融物流軟件和金融業(yè)務(wù)的布局，也可以和唯品會優(yōu)選品類協(xié)同，未來想象空間巨大。
 
在自建金融物流軟件方面，唯品會倉儲總面積達(dá)到220萬平方米，前置倉總數(shù)增加至11個。唯品會95%的訂單由自建金融物流軟件配送。由唯品會終端配送人員直接上門退貨的比例達(dá)68%，相比去年同期的46%大幅提升。唯品會擁有最后一公里配送人員約27000名，配送站點約3500個。
互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)啟動第一輪融資。2017年第二季度，使用過唯品會消費貸的活躍用戶達(dá)到440萬，同比增長179%。唯品會首席財務(wù)官楊東皓稱，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)將進(jìn)一步增加唯品會的現(xiàn)金流和盈利水平。
盡管持續(xù)加大對互聯(lián)網(wǎng)金融、品駿金融物流軟件的戰(zhàn)略性投入，唯品會在2017年第二季度依舊實現(xiàn)了38.6億元的毛利潤，同比增幅達(dá)19.1%。這也是唯品會第19個季度連續(xù)盈利。該季度唯品會凈營收增至175.2億元，幅達(dá)30.3%。
唯品會需注意的是，和嚴(yán)選不同，唯品會平臺上還有大量的特賣品牌商品，需要處理好自有品牌和眾多大牌之間的關(guān)系。
“唯品會優(yōu)選商品如何（和原有的特賣商品）有機結(jié)合，兩邊不要互相沖擊，讓一些消費者能很快買到我們的優(yōu)選商品，一些消費者能很快買到特賣商品。”沈亞說。
在品類方面，唯品會最近新增了生活超市版塊。沈亞說，這是為了給消費者一種補充，讓用戶停留時間、購買頻次提升，而不是為了低價和友商競爭，“不然消費者會到別的網(wǎng)站去買。”
8月21日，全球信用評級與風(fēng)險研究機構(gòu)穆迪（Moody’s）發(fā)布唯品會最新評級Baa1，評級結(jié)果來自對唯品會二季度財報數(shù)據(jù)的分析以及其金融分拆業(yè)務(wù)前景的預(yù)判。穆迪副總裁Lina Choi表示，“唯品會穩(wěn)健的營收增長和充足的現(xiàn)金流符合我們的預(yù)期”。
做原創(chuàng)優(yōu)選品類，同時也和唯品會所打造的“品質(zhì)電商”理念也不謀而合。艾媒咨詢?nèi)涨肮嫉摹?017上半年中國品質(zhì)電商專題研究報告》中，唯品會在綜合品質(zhì)用戶滿意度方面位列全行業(yè)第二，在正品保證方面排名第一。在中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年上半年全國核心平臺零售電商用戶滿意度排行》中，唯品會在用戶滿意度方面排名行業(yè)第二。